El vendedor tech prospecta a ciegas
Cómo se prospecta hoy
- Mensaje igual para todos, cambia el nombre
- Se descubre el stack recién en la reunión
- Ghosteo → seguimiento vacío → cuenta muerta
Lo que podemos saber
- Qué ERP usan y qué módulo les duele
- Quién asumió como CIO hace seis semanas
- Qué prometió el CEO en la última entrevista
La tesis: la data siempre estuvo, ahora se puede explotar
Extracción barata
Lo que antes había que programar, hoy son simples parámetros en una plataforma.
Lectura de texto libre
Los modelos entienden un aviso, un perfil o una memoria anual sin necesidad de datos estructurados.
Herramientas conectadas
Se pide una vez, en español, sin copiar y pegar entre siete pestañas.
Saber qué ERP usan ochenta empresas: antes, un analista tres semanas. Hoy, una tarde.
Dónde está publicada la señal
Criterio antes que herramienta
Es el bloque que hace que todo lo demás no se degrade a los diez días. Cuatro reglas, y saber dónde está el medidor.
Las cuatro reglas
Nada sin URL
Todo hallazgo lleva fuente real y verificable.
"Sin evidencia pública" es un hallazgo
Un gap detectado es un ángulo de entrada.
Confirmado / Probable / Inferido
Distinguir anuncio de ejecución y marcar lo que aparece en dos fuentes independientes.
Saber dónde está el medidor
Nadie debería gastar créditos sin saber que los está gastando.
"Gratis" quiere decir tres cosas distintas
Gratis de verdad
Búsqueda booleana, leer avisos y noticias. Cuesta tu tiempo, no tu dinero.
Incluido en la suscripción
Consultar cuentas, personas o evidencia ya pagadas en el abono. Cada consulta no descuenta nada extra.
Consumo por acción
Revelar un correo o traer vacantes frescas descuenta crédito con cada clic. El error caro es no saber en qué momento empezaste a pagar.
Tres preguntas antes de creerle
¿De dónde salió esto?
Si la fuente no se puede abrir y leer, el dato no existe.
¿Pasó o lo anunciaron?
Un comunicado que dice "migraremos a Azure" no es Azure.
¿Qué no buscó?
Lo que el informe no cubre informa tanto como lo que cubre.
Leer la señal
La clase que importa no es de herramienta: es de lectura. Si esto no se internaliza, ninguna plataforma lo compensa.
Anatomía de una señal
"Buscamos analista para administrar inventarios en SAP Business One"
Inteligencia de cuenta
Ahora sí, las herramientas. Todo sobre la misma cuenta, y todo termina en un documento que se puede mandar.
Todo pasa en una sola conversación
No son siete pestañas — es una sola conversación.
Orquestar no es acumular
Con agentes sueltos
- Cada corrida arranca de cero
- Pagas dos veces por el mismo dato
- Siete logins, siete cuotas, siete modelos de dato
Con un centralizador
- La señal queda, deduplicada y fechada
- La segunda consulta cuesta menos: ya está
- Lo que aprendiste el mes pasado sigue ahí
Por qué 21 micro-agentes y no un prompt
Un prompt monolítico
Devuelve un párrafo genérico que mezcla lo verificado con lo inferido. No se puede auditar hallazgo por hallazgo, y no sabes qué no buscó.
21 micro-agentes acotados
Un área, sus queries, su tabla, cada hallazgo con su URL. Corren en paralelo: más cobertura, menos tiempo. Los agentes que vuelven vacíos marcan las preguntas para la primera reunión.
El barrido completo de una cuenta
Infraestructura & Cloud
Hardware · Cloud · Ciberseguridad · Telecomunicaciones · Monitoreo
Software de gestión
ERP · BI y Data · CRM · HR Tech · Nómina · Pagos y POS
Desarrollo & Integración
Desarrollo y DevOps · Integración y APIs · EDI y portales B2B · IA y automatización
Operaciones & Logística
Logística y WMS · TMS y flota · Digital Workplace · Procurement IT · Consultoría IT
El piso gratis: búsqueda booleana
Cuatro búsquedas que no cuestan nada
site:linkedin.com/in "SAP Business One" "Chile"
site:linkedin.com/in ("CIO" OR "Gerente de TI") "EMPRESA"
site:linkedin.com/jobs "EMPRESA" ("SAP" OR "ERP")
"caso de éxito" "TECNOLOGÍA" -site:tusitio.clCuatro familias que se confunden en una
Apify: los extractores
Extractores de LinkedIn
- Vacantes: qué está construyendo la cuenta hoy
- Perfiles y people search: quién sabe de qué y cómo es el organigrama real
Extractores de buscadores
- Google Search (SERP): la misma query sobre 200 cuentas en lote
- Google Maps: territorio físico, sucursales, plantas, depósitos
Cómo se ve un embudo de señales
Firmeza y evidencia: por qué es defendible
Qué tan firme es la señal
La evidencia: cada señal se abre
Es lo que te deja sostener "sé que usan SAP" cuando el cliente pregunta cómo lo sabes.
Dos cosas que hay que decir en voz alta
Las vacantes son histórico, no tiempo real
El conteo cubre todo el catálogo y más de la mitad tiene más de seis meses. Léelo como "esta empresa pidió esto alguna vez", no como "está contratando".
Solo ~12% de las empresas están clasificadas por industria
El filtro funciona, pero deja afuera a la gran mayoría. Úsalo solo cuando quieres un corte estricto y sabes lo que estás dejando afuera.
El entregable: un Word por cuenta
Resumen ejecutivo
Scorecard de salud comercial
Radiografía tecnológica
Radar de noticias · Búsquedas laborales activas
Decisores detectados
Liderazgo ejecutivo
⭐ Ángulos de entrada comercial
Dónde entrar — lo que el vendedor lee primero
⭐ Zonas ciegas
Qué no sabemos todavía — lo que el vendedor lee segundo
Fuentes completas
Riesgos a mitigar · Limitaciones · Todas las fuentes con hipervínculo
De la reunión a la propuesta
Primero lo que ya sabemos de la cuenta. Después la cadena: transcripción → minuta → propuesta.
Antes de escribir: la memoria de la cuenta
Drive
Propuestas anteriores, contratos y presentaciones: qué le propusimos y en qué términos.
Gmail
El hilo con el cliente: qué se prometió, qué objetaron y quién quedó en responder.
Conversaciones anteriores
El trabajo previo sobre esa cuenta: por qué elegimos ese modelo y qué dejamos afuera.
Tactiq → minuta → propuesta
Después de la demo, las preguntas son el dato
Qué extraer de la transcripción
- Las preguntas, textuales: con quién la hizo y desde qué cargo
- Lo que no supimos responder: es deuda técnica de la venta, y vence rápido
- El vocabulario que usaron: cómo nombran ellos su problema
Y después, todas juntas
Quince demos dicen lo que ninguna dice sola. Carga las transcripciones en un mismo cuaderno y pregúntale al conjunto: qué objeción se repite, qué función pide todo el mundo, en qué momento se enfría la conversación.
Por qué una propuesta cierra
Una propuesta buena le devuelve al cliente su propia conversación, ordenada y con un plan.
Tres datos literales, mínimo
Nombres, frases textuales o números que dijeron ellos — sin eso, la propuesta está genérica, y las genéricas no cierran.
Los precios no se inventan
Si el monto no está en el material, se pregunta antes de generar el documento.
El límite del compromiso, explícito
Decir qué NO se compromete es parte de por qué confían.
La cuenta viva
El bloque que casi siempre falta, y el que sostiene el pipeline de las cuentas que no cerraron ahora.
Tres movimientos sobre cuentas que ya conoces
Radar de noticias
Ventana de 3 meses, ocho frentes clave: C-level, resultados, expansión, riesgo y tecnología. Cada señal con semáforo e impacto comercial anotado.
Barrido de nombramientos
Designaciones ejecutivas cruzadas contra tu pipeline, una vez al mes. Un decisor nuevo abre una ventana de unos 90 días.
Retoma post-ghosteo
En vez de "¿pudiste verlo?", apóyate en algo que le pasó a él: una compra, un nombramiento, una vacante. Deja de ser insistencia y pasa a ser contexto.
Dónde se publican los nombramientos
Chile
- Diario Financiero — la fuente principal de movimientos ejecutivos
- Pulso · La Tercera — cobertura de management y cambios de dirección
- El Mercurio Inversiones · Ex-Ante — complementan lo que DF no toma
Si la cuenta opera en la región
- Perú: Gestión, El Comercio
- Colombia: La República, "Nuevo en la oficina"
- Argentina: Fortuna/Perfil, iProfesional
Dos piezas más, en un minuto cada una
Google Maps scraper — construir universo por territorio físico
Sucursales, plantas, depósitos, puntos de venta. Permite inferir complejidad operativa: 40 sucursales es otro problema que 2. Ideal para verticales donde LinkedIn es pobre: retail, gastronomía, logística regional.
NotebookLM — analizar el corpus
Subes fuentes (PDFs, documentos, links) y responde solo con ese material, citando el pasaje exacto. Claude genera; NotebookLM analiza un corpus fijo.
La caja de herramientas
Qué hacer el lunes
Una cuenta
Elige UNA cuenta abierta y corre la radiografía completa.
Tres avisos
Busca las vacantes activas de esa cuenta y lee tres avisos anotando los seis campos.
Una retoma
Toma la cuenta ghosteada que más te duele, busca una señal fechada de los últimos 90 días y escribe el mensaje apoyado en eso.
Deja de mandar el primer mensaje sin una señal fechada que lo justifique.
Gracias
La data siempre estuvo publicada.
Recién ahora se puede explotar, y esa ventaja no dura para siempre.
📓 El cuaderno de prompts
Todo lo de hoy, para copiar y pegar. Se los mando esta semana.
🔍 Diagnóstico de una cuenta
Traigan una cuenta real y la recorremos juntos, sin cargo.
🚀 Beta
Estamos construyendo un centralizador de señales. Buscamos unos pocos que lo prueben.
De la señal capturada con IA a la reunión.